作者：admin 发布时间：2017-07-10 11:52
![[大连分公司]案例分享](/uploads/170505/170515/1-1F51511050b91.jpg)
案例标题：大连XXX电子
所属区域：大连分公司
具体成果：6台
背景：大连分公司负责人在2016年6月前没有任何售货机运营经验的情况下，想从事售货机运营，需找到一个稍稍具有规模的企业作为突破口以获得经验，并为以后开拓市场和运营打好基础。
首先找到了原公司（日资企业）内部中方经理是以前同学，然后利用懂日语的优势和日方总经理直接面谈，说我司在大连地区已有几十台机器，在与*源公司马上签合同的前一天紧急叫停。经过几轮考察点位，我公司进入，直接签订六台合同。
项目启发：需要不懈努力和一点小小的运气。
偶尔把公司优势“一说成十”，让对方信任你很关键。
人脉很重要，怎样和人交往下去更重要。
以一个项目为基点，寻找周边市场。
