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上海成功案例分享
作者:admin | 关键字:自动售货机,成功案例
08
07
2017
成果:放饮料机3台
达成过程:1,资料收集:扫厂发现一个公寓没有超市,里面住户基本是20多岁的年轻人公寓内没有机器,和他们的管家沟通,方便他们下班和周末时候使用。2:跟进预约:加到他们管家的微信,多次沟通没有回应,对方表示他们经理没有兴趣比较敷衍,因为了解到对方不止有一个青年公寓,就通过网络查询到对方官网,拨打400电话寻求合作,几次沟通后,对方给出商务老总的联系电话。3:面谈签单:几次面谈,并向对方阐明我司的优质服务和过硬的技术支持,包提成方案给客户,对方提供3个公寓楼和某大学男生宿舍的资源给我们。
总结:资料搜集到通讯录,找到决策者的联系方式,底层人员并不关心公司的利益和公司对外服务,需要结合多种手段和网络信息,结合谈判对面。
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