作者：admin 发布时间：2017-07-07 08:35
a） 案例 标题：西安XX软件园
b） 所属区域： 济南中原
c） 具体成果：装机12台
d） 达成成果过程的具体描叙
● 背景：XX软件园始建于2015年，*源在园区投放了6台机器。我司投放1台综合机，
但软件园一直没大客户入驻，机器生意不好，又因补货不及时，16年机器被要求撤出。
● 进入2017年，软件园开始兴旺，目前约有八千人。我司老业务员再去开发，未成功。
● 再换新业务员去，恰逢*源服务没做好，只卖自有品牌，客户不喜欢。我司开发成功。
总结：
1、客户未装机，业务跟进不停止（坚持不放弃）
2、不同业务员轮换上阵，客户内部相关负责人轮番接触（时机与运气）
3、优质服务是根基（包括营运补货，故障处理，提供客户喜好的商品）
