作者：admin 发布时间：2017-07-04 09:14
案例 标题：XX园区
b) 所属区域：上海分公司
c) 具体成果：机器已入场，1.5台。（饮料机+侧柜）
d) 达成成果过程的具体描述：
资料收集：了解到目前同行米源投放一台饮料机，*源牌饮料占比达到60%，机器有轻微漏水未处理。同大堂前台打探消息非常抗拒，拍到管理人员通讯册。
跟进预约：加到他们楼管的微信，详细沟通现有服务商高仿饮料存在的情况，以及
此带来的安全隐患，发我司机器，产品作对比。客户表示抽空去核实一下。
面谈签单：几次追单，督促客户去看了同行的商品结构，证实了高仿饮料的存在，同时客户发现机器漏水情况，要求同行断电整顿。并询问我司合作条件。报提成方案5%给客户。约面谈，客户表示一年收1千即可，只要服务好。
总结：资料收集到通讯录，找到决策者的联系方式，深挖了同行的痛点以及服务缺陷，以我司服务优势争取了低费用。
