自动售货机领域的创业，任何时候都有机会，但最大机会是在未来的三年，从现在到2020年，将决定中国自售行业的头部格局。
绝大多数人都认为自售商业是个To C的零售生意，但其实不是。从行业视角来看，自动售货链条上的所有人和机构，都是围绕着【产品商】的，而不是消费者。因此，自售商业的业态本质，是To B的。为你生意买单的会是谁，也即你在赚谁的钱？认不清这点的人，基本就与头部无缘了。
决定To C还是To B的，是SKU和商品陈列位（货道）的差异。便利店和商超能有成千上万的SKU同时在售，每个产品商只占很小的比例，消费者在业态中的成为主要买单人，这必然是To C。自动售货机只有几十个SKU和货道，往往一两家产品商就能影响很大程度的收入，他们的意志要能够优先得到贯彻，所以产品商就成了主要买单人，这必然会是To B。
中国的自售商业目前存在四大业务领域，分别是设备定制、渠道交易、运营维护、以及相关的软件服务。另外还有一些小领域，譬如商业保理融资租赁、线上线下流量交互等，但这些属于锦上添花的辅助性业务，需要依托于整合了前四大领域业务之后的行业管理平台。
未来的中国自动售货行业巨头，会由软件服务和设备定制分占大小格局，因为渠道交易和运营维护都可以平台化，而设备定制则需要相当程度的技术专业性和固定资产投入，难以被行业平台完全统合。
能够成为头部的定制设备提供商，肯定会符合两点：
• 一定是抓住了最多产品商，特别是抓住了最多知名品牌产品商的企业；
• 一定是尽早实现了自动化生产和管理的企业。
若按以上标准，数家企业已有端倪。设备产品是可以不断升级的，眼前的故障率不会成为长久的阻碍，但是定位和意识上的差距则不是在三年内容易赶上来的。
软件服务领域，绝大多数的服务商都要死掉，因为他们都在按To C的理解来设计软件，即使有少数声称以To B为定位的，其实也还是在做To C的东西。另外有个问题，其实很多产品商也并不知道自己需要什么样的软件服务，模糊甚至错误的需求导致了不好的结果。在现有行业惯性的To C思维模式下，很难跑出来能成为头部的软件企业，转变思维迫在眉睫。
若以To B的思维应该怎样呢？自动售货项目的整个大运营，可以分解为前端销售、渠道管理、仓配理货这三块。对应地，销售的娱乐化，渠道的共享化、仓配的分包化，将会成为B端需求的主要内容。
快消品的本身，是带有娱乐特性的，或者是被赋予了娱乐属性的。周黑鸭说：会娱乐，所以更快乐。几乎所有的快消品牌都在用娱乐明星做代言，契合品牌产品商的娱乐营销活动的自动售货机前端销售方案才是产品商们所需要的。如果你是自动售货机行业的软件服务商，你的想象力就只局限于看到消费者在呆呆的塞钱或者扫码等着出货么？
结合点位场景，设计娱乐化的自动售货机前端销售方案，若能做好这个，应该会成为头部企业之一。写到这里，想起了新零售的站队问题。如果从前端销售娱乐化的角度，选择靠近腾讯会稍好一些，因为腾讯在娱乐和社群方面相对有着较大的优势。另外，网易在中国是仅次于腾讯的线上娱乐开发商，如果能同时拉到阿里和网易的资源，也未必要选腾讯。
越来越贵的地租，提醒人们要对点位渠道进行精细管理，因此，渠道共享是一定会出现的。这个问题不展开了，因为它是我个人创业项目的一个产品方向，留点私货比较好。
对于大区域布局的自售项目来说，每个地方都自建配货团队是很靡费的，若要降低成本，必然要分包仓配任务。自售圈里的代理仓配机构已经不少了，但若要想把成本降得更低，业务仅限在自售圈子里是不够的，更多地域和业态范围的统仓统配才能做到。自动售货机管理系统能不能对接友商的仓配平台，以及能对接仓配友商的体量和数量，将会很大权重地决定自动售货机管理系统的价值。
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