第一步：选对你的目标客户
零售业市场巨大毋容置疑，但是竞争之激烈也是史无前例的，特别是零售业发展到线上线下各个渠道都趋近饱和和定型今天（线上被天猫、京东、一号店霸占，线下被沃尔玛、家乐福、人人乐、永辉等大商超以及全家、罗森、美宜佳、7-11等为数不多的几家便利店连锁占据），所以寻找机会就显得尤为重要。消费升级时代，需要更加深度挖掘的消费场景，其中带来的一个机会就是深入到商超和线上触达不到的地方，做碎片化的流量获取。所以你要盯紧的是固定人群、封闭人群和高频消费需求。具体来说就是100米经济圈，围绕固定人群进行的100米圈布局，充分满足即时消费需求，这个市场目前还是一片蓝海。
第二步：找到没有被满足的需求
既然是做100米，就要搞清楚100内的消费者需求是什么。
下班回家的路上，想买几个鸡蛋回去炒菜，顶着夏天的高温出门时特别想来一瓶冰红茶，吃完晚饭下楼散步突然想喝杯酸奶，早上没时间做早饭要在公司楼下买个面包牛奶，学生打完球马上想来一瓶冰水.....这些就是没有被满足的即时需求。这些即时需求网购快递解决不了，O2O送货上门解决不了，5公里外的大商超也解决不了，甚至1公里外的便利店也难以触达。实现和消费者的零距离，这就是机会。所以，要填补这个市场空白就要做到便捷和保鲜。
第三步：要有给力的武器
科技是第一生产力，这不是一句过时的话。人类从农业社会变革到工业社会，再进入到信息时代，每一次变革都是在新技术的推动下完成的，所以零售业的变革也是伴随着技术的创新和应用。如今零售最重要的是效率和数据。效率是新零售跑赢传统零售的有利武器，而数据是新零售长远发展的必备条件。传统自动售货机在技术上无力满足消费者便捷支付的需求，在运营上无力满足消费者个性化购买的需求，注定是要被淘汰的，未来崛起的一定是新一代智能机型，不仅支持便捷的移动支付和个性化的购买体验，更重要的是拥有数据管理后台，不管是对消费数据进行分析还是进销存管理都带来极大的效率提高，并且可以在数据分析的基础上进行精准营销。效率就是金钱，未来一切商业发展都是以提高效率为基础的。
第四步：要有零售和互联网业内资深团队
除却技术因素，运营模式成为新一代自动售货机业态区别于传统自动售货机的重要因素。短货架结构意味着需要更高的复购率和购买频次，所以精细化运营是提高销量的关键。从选址，到选品，到促销，到进销存管理，到数据分析，存在着一套极为复杂，极为精细的系统，所以，一个专业的、经验丰富的运营团队非常关键。不要把自动售货机当成夫妻店去做，要做规模化运营，在无人零售这个稚嫩的市场里，用规模化构筑竞争壁垒是赢得未来的重要因素。请慎重选择你的团队，你的合作伙伴。
综合以上四点，从目标客户的选择，到需求的挖掘，到设备，到运营，每一个环节都是影响自动售货机这个在风口里的新物种能不能飞起来的因素，缺一不可，少一必败。所以今天向大家介绍一个项目——闪电匣。闪电匣是深圳邦马特科技公司今年强势推出的一个校园自动售货机项目，面向全国高校千亿级市场，以新一代智能微超和资深零售业、互联网运营经验为竞争优势，致力于打造大学生的冰箱，成为校园零售的领先者。现正在全国寻找有梦想，想在零售领域闯出一片新天地的合伙人。
