市场反馈：
自动售货机渠道利润达30%，后期服务和运营是关键
近几年来，各大饮品企业布局自动售货机渠道，其市场总体占有率也逐渐呈现上升趋势。那么自动售货机的市场效果究竟如何？不少地区经销商都反映，自动售货机在特通渠道的销量情况很好，而且产品的利润也较高。
在自动售货机快速发展的同时，终端机器的检测维修和渠道的后期维护补货显得尤为重要。自动售货机不仅需要将其便利快捷的特性呈现给消费者，更需要在给客户带来良好的消费体验，尽量避免客户在购买商品时发生机器故障或者卡货等问题。
为了实现利益最大化，运营商同时应该考虑点位的选择和运营策略，比如推广活动之类的。不过，如果布点得当，人流量充足，实现盈利也是轻而易举的事情。
食品饮料综合售货机，同时满足零食和饮料的售货，售卖多种商品，捕捉更多消费人群。要善于利用后台分析数据。现在的自动售货机都是智能联网了，除了现金还能支持手机扫码支付，使用非常方便。另外可以通过无线远程管理后台时时监控自动售货机的销售数据和状态，定期下载数据报表进行分析，因为销量大的商品不一定单利润高，单利润高的商品不一定销量大，根据数据对他们的配额进行合理分配以达到总利润的最大化。
建立快速及时的售后机制，万一机器没出货要及时响应进行处理（去现场处理或者后台退款都行，交易的详细信息后台都能查看），建立良好的口碑，大家才更喜欢在自动售货机上购物。
需要有一个货仓作为辐射中心之类的。但是多久补一次货，需要一段时间来总结，现在知名厂家出产的机器都带有后台联网功能，以及云管理功能，销售记录以及统计核算都可以在电脑或者手机上看到，对于缩短总结周期，这个可以起到很大的作用。
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