案例标题:大连XXX电子
所属区域:大连分公司
具体成果:6台
背景:大连分公司负责人在2016年6月前没有任何售货机运营经验的情况下,想从事售货机运营,需找到一个稍稍具有规模的企业作为突破口以获得经验,并为以后开拓市场和运营打好基础。
首先找到了原公司(日资企业)内部中方经理是以前同学,然后利用懂日语的优势和日方总经理直接面谈,说我司在大连地区已有几十台机器,在与*源公司马上签合同的前一天紧急叫停。经过几轮考察点位,我公司进入,直接签订六台合同。
项目启发:需要不懈努力和一点小小的运气。
偶尔把公司优势“一说成十”,让对方信任你很关键。
人脉很重要,怎样和人交往下去更重要。
以一个项目为基点,寻找周边市场。